Wayan Supadno
Bagi “pewaris bisnis” umumnya normatif dalam mengelola usaha, misal BEP 7 tahun. Tapi bagi “perintis bisnis” harus 7 bulan, karena modal dengkul saja. Kalau lama BEP kapan akan tampilnya? Kapan valuasi bisnisnya naik ?
Syarat mutlak perintis bisnis agar bisa “cepat” kembali modal investasi (BEP) nya ada pada 3 pilar yaitu ketajaman intuisi, praktik inovasi dan cerdas membangun koneksi. Berikut kisah kaya ilmu hikmah buat anak muda.
Seorang sahabat valuasi bisnisnya saat ini di atas Rp 500 miliar, karyawannya banyak dan pabriknya bukan cuma di satu tempat. Di beberapa sentra kelapa di Indonesia. Cetak pajak dan devisa jumlah besar jangka panjang.
Padahal delapan tahun silam datang ke rumah saya masil “nol besar”. Bahkan minta bantuan permodalan dari saya, selain minta tolong agar saya mengatasi masalah limbah cair di pabrik VCO nya. Dicegah berbiak patogennya.
Intuisinya sangat tajam.
Melihat kelapa tua kecil-kecil berserakan di kebun kelapa. Afkir karena tidak masuk “grade” maunya pasar. Jumlahnya tak terbatas karena di sentra kelapa. Ini bahan baku VCO super murah, ujarnya.
Begitu juga melihat di dunia maya, harga VCO sangat mahal. Apalagi jika dikemas apik dengan narasi humanis natural. Di seluruh dunia sangat membutuhkan untuk pangan, kosmetik dan farmasi.
Pendek kata naluri bisnisnya berkata, “ini peluang emas”. Bahan baku industri jangka panjang sangat murah, bahkan gratis. Jika dikumpulkan oleh masyarakat luas sangat bermanfaat nyata dan pasti labanya berlipat-lipat.
Inovasinya dipraktikkan.
Walaupun pendidikan formal di luar negeri, tapi tidak sampai pascasarjana. Tapi nampak jelas dia sebagai “manusia pembelajar” yang patut diacungi dua jempol. Hebat. Selalu bawa buku tebal kecil bahasa asing, literatur jelas.
Singkat cerita, kelapa kecil tua tersebut dikumpulkan. Karena sadar itu bahan baku Grade A, karena sangat tua. Bukan ukurannya. Diubah jadi VCO Grade A. Sistem sentrifugal. Tanpa pemanasan. VCO ini yang biasa dijadikan kosmetik dan farmasi. Mahal sekali.
Koneksinya selalu dibangun.
Pasarnya dominan diekspor. Agar tanpa batas, jika di banyak negara. Maksudnya agar berapapun yang diproduksi selalu kurang. Cipta kondisi agar permintaan selalu lebih besar, agar harga tetap mahal. Hukum Pasar.
Karena melihat bahan baku di Indonesia berlimpah. Berserakan, puluhan tahun tiada yang peduli, tegasnya. Dibangun koneksi jaringan pasar di banyak benua. Agar mabuk memenuhinya jika semua pesan VCO supernya.
Alhasil, mesin sentrifugal canggih dimodali oleh pembeli VCO nya dari Jerman. Ditukar dengan VCO nya. Cuma 3,5 bulan lunas. Pabriknya ditawar harga dua kali lipatnya, tidak mau. Padahal baru 5 bulan investasi, artinya untung 100% selama 5 bulan tidak mau juga, padahal modal orang lain.
Karena melihat valuasi bisnisnya jangka panjang. Labanya sangat besar mengubah limbah jadi berkah. Yang termahal adalah ide bisnis (intuisi) nya, praktik iptek inovasinya dan jaringan pasar (koneksi) nya. Dia anak muda perintis bisnis, hebat. Salut.
Meramu mental intuitif, inovatif dan konektif pasarnya itu teramat bernilai dan bermanfaat untuk umat banyak. Inilah contoh konkret hilirisasi invensi hasil penelitian jadi inovasi, hilirisasi komoditas berlimpah murah jadi produk langka mahal, kompleksitas ekonomi.
Salam Inovasi 🇮🇩
Wayan Supadno
Pak Tani
HP 081586580630