Wayan Supadno

Berikut di bawah ini kisah nyata deal karena negosiasi bisnis. Win – win solution atau tidaknya, tergantung cara melihatnya. Tidak ada keputusan yang memuaskan semua orang karena latar belakang beda. Bisa diambil ilmu hikmahnya.

1). Seorang supplier pabrik dan eksportir. Modal belinya kontan tapi dia rela apa yang dijualnya bayar mundur hingga sebulan. Banyak sebabnya, misal validasi kualitas kuantitas dan administrasi keuangan. Berjalan puluhan tahun. Karena jeli menghitung dengan cermat profit margin dan saling membutuhkannya.

2). Seorang pebisnis kuliner, tahu persis ada toko yang pengunjungnya ratusan orang tiap hari. Lalu negosiasi menjual makanan ringan dan jajanan. Negosiasi bisnis. Pemilik toko tidak mau kontan. Mau, asal konsinyasi dibayar yang sudah laku. Berjalan belasan tahun.

3). Peternak sapi. Mengembangkan ekonomi kerakyatan agar segera swasembada sapi. Masyarakat ditawari sapi betina dara dan biaya KUR. Negosiasi, deal mau asal disediakan sapi dan kelak anaknya dibeli lagi. Agar ada kepastian pasar. Bisa jalan hingga ribuan ekor.

4). Petani cabai. Karena tahu persis harga pokok produksi (HPP) nya Rp 11.000/kg. Guna menghindari kerugian fatal akibat fluktuatifnya harga pasar. Maka petani cabai tersebut negosiasi bisnis dengan pabrik sarden ikan. Harga Rp 25.000/kg saja, sekalipun kadang di pasar Rp 40.000/kg. Puas laba sudah sehat, off taker nya pasti.

Negosiasi bisnis adalah upaya saling tawar-menawar antara pihak-pihak yang terlibat dalam urusan bisnis untuk mencapai persetujuan. Tujuannya bukan sekadar “ menang ”, tetapi mencari solusi yang saling menguntungkan (win-win solution).

Cara Melakukan Negosiasi Bisnis :

1). Persiapan. Mempelajari lawan negosiasi, pahami posisi dan kebutuhan kita sendiri, serta siapkan data pendukung.

2). Menentukan tujuan. Menentukan apa yang ingin dicapai. Misal harga, jangka waktu kontrak, pembagian tugas dan lainnya.

3). Membangun hubungan. Membangun komunikasi yang baik, tunjukkan sikap profesional dan terbuka.

4). Menyampaikan tawaran Mengungkapkan posisi dan tawaran pertama dengan jelas dan logis.

5). Mendengarkan dan menanggapi Mendengarkan argumen lawan, tanggapi dengan solusi, kompromi jika perlu.

6). Mencapai kesepakatan. Jika sudah menemukan titik temu, simpulkan kesepakatan secara tertulis.

7). Menindaklanjuti. Melakukan tindak lanjut sesuai hasil negosiasi untuk menjaga kepercayaan dan hubungan baik.

Manfaat Negosiasi Bisnis :

1). Meningkatkan keuntungan melalui kesepakatan yang lebih baik.

2). Menghindari konflik dengan membangun pemahaman bersama.

3). Membangun relasi jangka panjang yang saling menguntungkan.

4). Mendapatkan posisi strategis dalam kerja sama atau pasar.

5). Menunjukkan profesionalisme dalam dunia bisnis.

Salam Deal Bisnis 🇮🇩
Wayan Supadno
Pak Tani
HP 081586580630