Empiris.
Tahun 2012, seusai mengajar pascasarjana di IPB University. Saya diundang makan bersama oleh 9 mahasiswanya, yang letak rumah makannya tidak jauh dari kampus IPB University.
Bukan masalah. Menyenangkan saja. Intinya mereka ingin diskusi lebih detail dan dalam lagi, tentang pengalaman saya mengawali usaha tanpa modal. Tapi labanya di atas Rp 100 juta/bulan.
Salah satu bahasan yang ditanya oleh mahasiswa, kisah tahun 1996. Hal batu kapur ( burnt lime ) bahan pemutih pulp. Tanpa modal bisa pasok 500 ton/bulan. Bukan sarjana kimia atau ekonomi dan tetap jadi Prajurit TNI.
Kisahnya, saat makan ikan mas bakar di Danau Maninjau. Pemiliknya memohon agar dibantu memasarkan batu kapur di Padang Panjang. Karena tahu saya supplier-nya perusahaan raksasa pabrik kertas.
Ternyata setelah saya telepon ke pabrik kertas, bagian pengadaan. Sudah di-blacklist (daftar hitam). Akibat ulah oknum mencampur banyak batu tanpa dibakar. Kadar CaO di bawah 85%.
Saya ditolak mentah oleh pabrik kertas. Karena sudah kontrak 1.800 ton/bulan asal batu kapur dari Puger Jember Jatim. Karena mutunya terjamin sekalipun lebih mahal karena jauh. Agar dapat bahan kepastian kualitas dan kuantitas.
Setelah saya cek di Padang Panjang. Hemm, termenung saya. Ada beberapa tungku pembakar batu kapur. Tidak aktif. Ditumbuhi lumut dan pakis. Nampak lama tidak beroperasional. Ujarnya, dulu sekitar 100 an orang kerja.
Pendek kata, saya menjamin ke pabrik siap bersaing kualitas, kuantitas dan rutinitas maupun harganya. Jika ada ketahuan dicampur batu non dibakar atau kadar CaO di bawah 85%. Silahkan ditolak total. Kembali 1 tronton.
Akhirnya goal, dapat jatah 1 tronton 25 ton/hari atau 500 ton/bulan. Laba Rp 300/kg tapi saya ambil hanya Rp 150/kg dengan syarat dibayar setelah invoice cair. Praktis dapat Rp 75 juta/bulan.
Semua operasional bukan urusan saya. Agar tidak sibuk karena masih dinas militer. Tahunya pasca ditimbang yang diakui oleh pabrik agar meniadakan risiko, tandanya bukti timbangan berstempel. Beres.
Manfaatnya pabrik dapat kepastian bahan baku kembali murah, bermutu dan rutin. Masyarakat kembali kerja 100 an KK di Padang Panjang. Saya pun dapat laba. Dinas militer tetap, naik pangkat tepat waktu.
Salam 🇲🇨
Wayan Supadno
Pak Tani
HP 081586580630