Ketika kita sebagai pelaku usaha mau menyehatkan arus kas maka salah satu altenatifnya harus melakukan penetrasi pasar. Begitu juga jika jadi peneliti saat mau hilirisasi invensi agar jadi inovasi.
Salah satunya mempraktekkan strategi tempur ala militer. Bahkan prakteknya banyak yang mengkombinasi dengan strategi STP ( segmenting targeting positioning ), hukum pareto 20/80 dan lain sebagainya.
Berikut contoh konkret menerapkan strategi ala militer untuk penetrasi pasar agar arus kas makin sehat akibat omzet, laba dan kembali modal (ROI) nya lebih terukur. Sehingga peluang dan ancamannya makin nampak jelas ;
1. Serangan frontal.
Strategi ini efektif digunakan apabila hasil telaah staf, kekuatan kita jauh di atas kekuatan kompetitor. Data fakta dari intelijen pasar nyata memastikan persaingan di pasar akan menang telak. Agar tidak menyita energi memakai serangan frontal.
2. Serangan melambung.
Strategi ini ideal jika kekuatan kita sebanding dengan kompetitor. Sehingga butuh data intelijen pasar yang lebih valid. Penerapan hukum pareto 20/80. Penentu pasar 20% teratas, jika itu terkendali dengan strategi melambung pendekatannya akan setara 80% dari total pasar.
3. Serangan gerilya.
Strategi ini tepat digunakan jika kita kalah kekuatan secara matematis, tapi menang mentalitas dan intelektualitas. Konkretnya mau merebut pangsa pasar kompetitor. Saatnya lawan kuat menahan diri, tapi saatnya lawan lemah serius berusaha merebutnya.
4. Serangan teror.
Strategi ini pas dilakukan apabila kompetitor tidak logis dikalahkan dengan waktu singkat karena sangat – sangat kuat. Bisanya hanya dengan upaya teror melemahkan nyali. Saat lemah mulai dicari momentum untuk minta jatah pangsa pasarnya. Lambat laun pangsa pasar kita akan besar.
Itu semua bagian dari proses menuju sukses. Tiada mungkin sukses tanpa proses. Sukses memasarkan karena mental tiada mau kalah dan intelektual mumpuni akibat terus membekali diri. Sukses memasarkan bagian terpenting membangun diri utamanya dalam leadership, daya nalar analisis dan pembinaan teritorial/area pasar.
Salam 🇲🇨
Wayan Supadno
Pak Tani
HP 081586580630
