Kepercayaan, modal pertama dan utama bagi pelaku usaha. Semua tahu itu apalagi insan terpelajar, tapi tidak mudah menjabarkan di lapangan. Buktinya teramat sedikit pelaku usaha Indonesia.
Banyak yang gagal jadi pelaku usaha sekalipun tahu teorinya. Lahirnya rasa percaya orang lain ke pelaku usaha banyak faktor penyebabnya. Minimal karakter, kapasitas, kapital, kolateral dan kondisi.
Umumnya, jika gagal dipercaya sulit berkembang. Jika sudah jadi terpercaya akan tumbuh pesat linier dengan meroketnya usaha. Karena disupport oleh pihak – pihak yang percaya. Ini sudah seperti baku di mana – mana.
Contoh konkret tumbuhnya usaha berkat dipercaya. Lalu yang percaya kepadanya pada mendukung agar makin ekspansif lagi. Baik perorangan, perusahaan maupun perbankan sebagai pemilik dana tanpa batas.
A. Supplier batu kapur pemutih pulp & paper. Biasanya 20 ton/hari atau 500 ton/bulan. Karena disiplin suplainya. Kontinuitas, kualitas, kuantitas, kecepatan dan ketepatan dalam melayani batu kapurnya.
Kepercayaan kepadanya tumbuh. Terbitlah PO (surat pesanan) 700 ton/bulan. Praktis cashflownya makin besar. Begitu juga omzet dan labanya. Termasuk dampak cipta lapangan kerja di tungkunya.
B. Distributor sebuah pabrik yang fast moving. Dipercaya boleh membayar 30 hari setelah barang dan invoice diterima. Bisa menjaga karakter dan kapasitasnya. Diutangi barang naik dari senilai Rp 1 miliar jadi Rp 1,5 miliar.
Implikasinya besar. Tanpa modal nama baiknya terangkat karena bisa melayani lebih banyak lagi ke masyarakat luas. Laba tambah, karena jumlah transaksi tambah besar. Sibuknya, sama saja. Karena dikelola oleh manajemennya.
C. Pebisnis ekspedisi. Tiap tahun armadanya tambah minimal 10 unit. Karena kepercayaan tumbuh dari pihak perbankan yang memberi fasilitas leasingnya. Yang mendorong agar tambah unit armadanya justru pihak perbankan.
Karena selama ini tiada pernah tunda bayar. Sadar terekam dalam sistem jika meleset tanpa disiplin. Bank ikut mencarikan muatan ke salah satu pabrik yang juga didanainya oleh bank. Usahanya maju pesat karena dorongan kepercayaan.
Salam 🇮🇩
Wayan Supadno
Pak Tani
HP 081586580630