Empiris.
Memasarkan produk baru bukanlah pekerjaan mudah. Apa pun produknya. Karena harus menguasai medan, pesaing dan calon konsumen yang akan dijadikan pelanggan.
Bahkan banyak buku mengajarkan bahwa mutu produk dan pemasaran sama pentingnya. Paralel. Bagai badan dan rohnya. Kalau dulu pemasaran dianggap hanya bagian saja.
Mutu hebat tanpa pemasaran hebat juga kurang berdampak. Buktinya hasil riset tersimpan di lemari tidak diserap oleh pasar. Hingga 87%. Padahal memakai dana keringat rakyat.
Pemasar hebat juga kurang bermakna jika tanpa mutu produk hebat. Buktinya banyak pabrik kalah bersaing jadi tutup. Pupuk organik saja ratusan yang tutup gulung tikar.
Sehingga sangat saya syukuri ” hormonal Hormax dan pupuk hayati Bio Extrim ” sejak riset 2009 hingga saat ini masih diterima oleh pasar. Bahkan ada yang fanatik 14 tahun lamanya.
Langkah apa yang saya lakukan agar bisa dapat pangsa pasar di tengah sengitnya persaingan ?
1. Konsisten mengontrol mutu ( quality control ) secara rutin. Konsisten melakukan riset agar harga pokok produksi (HPP) makin rendah, mutu sama. Agar bisa dijual lebih murah lagi. Laba petani tambah.
2. Membentuk tim pemasar yang bermental cinta pekat ke produk dan pelanggannya. Harus disadari bahwa rezekinya beserta keluarga dari mana. Jika tanpa itu, tanpa take home pay. Salary.
3. Awal penetrasi pasar langsung saya sendiri yang melakukan. Dengan kajian analisa intelijen pasar terlebih dulu. Data terkumpul, dikompilasi, dianalisa dan disimpulkan. Agar tahu persis apa maunya pasar targetnya.
4. Strateginya dalam STP ( segmenting, targeting, positioning ) juga mesti tepat agar goal setting nya mudah direkayasa simulasi dalam merebut pasarnya. Barulah taktis dan teknis pendekatannya.
5. Melakukan demplot (demonstrasi plot) dengan multi komoditas dan multi lokasi. Saat sedang panen dipublikasikan apa adanya. Nama petani, alamat lengkap, HP nya dan komoditasnya.
6. Pola itu agar jadi testimoni apa adanya. Agar petani bisa melihat sendiri ke lahan milik sesama petani. Tanaman paling jujur mengekspresikan asupan dan hasilnya dibandingkan manusia sekalipun. Non rekayasa.
Arti ilmu hikmahnya, kejujuran tanaman yang memakai ” Hormax dan Bio Extrim ” itulah potensi yang diberdayakan tim intelijen bisnis. Agar mudah penetrasi pasar demi dapat porsi pasar di balik potensi besarnya pasar.
Bagi petani dan peternak yang mau menikmati manfaatnya ” Hormax dan Bio Extrim “. Bisa menghubungi pabriknya. Reni HP 087781889797 atau David HP 081219929262. Bisa juga jadi peluang bisnis dengan jadi reseller.
Salam 🇲🇨
Wayan Supadno
Pak Tani
HP 081586580630