Agar mudah diambil ilmu hikmahnya, berikut ini saya buatkan contoh nyata di lapangan ” Penerapan Strategi STP Pemasaran “. Agar jadi ilmu yang mudah diserap dan tahan lama dalam memori anak muda.

1). Petani Buah Naga.

Dulu diborongkan. Selain harga murah masih juga dapat komentar sumbang. Lalu digrading/dipilah. Grade A mulus warna menyala dan ukuran seragam. Dikumpulkan dan dikemas dalam kardus apik. Harganya 2 kali lipatnya. Grade B dan C cukup pakai peti kayu ke Pasar Induk. Total omzet naik tajam. Karena kreatif STP Pemasaran.

2). Perbankan.

Melakukan riset data semua nasabahnya. Dikompilasi. Yang paling tinggi frekuensi transaksi dan saldo mengendap dikumpulkan, yang minimal parkir Rp 500 juta diberi ” Kartu Prioritas “. Agar setia, ditawari kredit bunga hanya 2,6%/tahun jika kendaraan tanpa DP tanpa ribet. Nasabah makin setia, bank tinggi likuiditasnya. Karena STP Pemasaran.

STP singkatan dari :

1). Segmenting (Segmentasi). Proses membagi pasar menjadi kelompok-kelompok yang memiliki kesamaan. Misalnya usia, gaya hidup, kebutuhan, lokasi, dll.

2.) Targeting (Penentuan Target Pasar). Memilih segmen pasar mana yang akan dilayani atau dijadikan fokus utama.

3). Positioning (Posisi Merek di Benak Konsumen). Menentukan citra, keunikan, dan nilai produk di benak target pasar, agar berbeda dari pesaing.

Manfaat Penerapan STP dalam Pemasaran ;

1). Lebih fokus dalam menentukan pasar. Tidak menjual ke semua orang, tapi ke yang paling mungkin membeli.

2). Efisiensi biaya promosi dan distribusi. Pemasaran lebih tepat sasaran, tidak boros biaya.

3). Strategi produk lebih relevan. Produk bisa disesuaikan dengan kebutuhan spesifik target pasar.

4). Memperkuat brand positioning. Merek jadi punya citra dan keunggulan khas yang diingat konsumen.

5). Membangun loyalitas dan fanatisme. Personal pemilik perusahaan, nama perusahaan dan merek dagang produknya ditanamkan dalam refleks memorinya pelanggan.

Kesimpulan :

STP membantu perusahaan lebih tepat sasaran dalam menjual, mempromosikan, dan membedakan produknya.
Strategi ini cocok untuk UKM maupun perusahaan besar agar tidak “ menebak-nebak ” maunya pasar. Pangsa pasar makin luas, loyal dan setia karena maunya pasar terpenuhi dengan sendirinya.

Salam Kreatif 🇮🇩
Wayan Supadno
Pak Tani
HP 081586580630