Wayan Supadno
Untuk anak muda Indonesia sebagai pebisnis pemula. Kisah di bawah ini sangat penting diambil ilmu hikmahnya, bahan pembelajaran kasus lapangan. Fokusnya pada manfaat intelijen pasar dan bahan baku.
Berikut ini kisahnya, silahkan diambil ilmu hikmahnya. Sangat bermanfaat :
Seorang anak muda pemilik usaha penukaran mata uang asing. Tumbuh pesat, bisa menyalip banyak pesaingnya yang teramat besar. Buka cabang di beberapa lokasi strategis, rekomendasi dari tim intelijen pasar.
Ilmu ekonometrika dan hukum pareto 20/80 diterapkan. Semua pelanggan selama ini ditabulasikan dan dianalisa. Penukar uang asing terbesar diposisikan teratas. Termasuk pejabat. Apalagi wisatawan manca negara.
Kesimpulannya, ternyata yang suka punya mata uang asing terbanyak adalah pejabat dan wisman dari Arab. Sekali menukar ratusan juta rupiah dan berulang kali. Dicari siapa yang bisa dikondisikan agar mereka mau menukar di tempatnya.
Para sopir online, dikumpulkan diperhatikan. Anggaran dana pemasaran. Dikasih tahu jika ada wisman asal Arab, otomatis dapat Rp 1 juta. Para sopir online pada senang dan semangat. Lomba mengkondisikan tamu Arab.
Karena banyak sopir maka banyak tamu Arab, otomatis omzetnya meroket. Gerakan sunyi senyap tapi mampu menguasai sasaran menang telak. Tanpa banyak sekali pelanggan, tapi pelanggan yang ada semua premium.
Sama halnya pemasar obat farmasi, tidak mau pusing memasarkan ke semua dokter. Cukup 5 dokter terbanyak pasiennya, dikelola dengan cerdas. Seorang dokter senior menulis minim 500 lembar resep/hari. Jika 5 dokter akan setara 2.500 lembar.
Hemm, cukup sudah omzetnya jadi “Juara Nasional” tiap bulan selama 2 tahun. Bonusnya dapat banyak. Parsial dari bonus buat atensi ke dokter-dokter tersebut nuansa humanis. Misal olahraga bersama, diikutkan kongres kelas dunia. Win-win solution.
Ibaratnya kalau di perbankan, tidak perlu banyak nasabah. Yang penting endingnya. Semua nasabah yang tidak banyak tersebut, pemilik “Kartu Prioritas” pemilik dana besar aktif jadi likuiditas, urat nadinya bank.
Semua dibuat aman nyaman senang dan ketagihan. Lalu pada ngajak teman- temannya sekalibernya. Agar pada mau transaksi di Money Changer dan Bank tersebut. Bersinergis bisnis semua pihak dimenangkan.
Karena cerdas memberdayakan intelijen pasar. Karena cerdas memberdayakan jaringan pasarnya. Karena bijaksana mau berbagi parsial dari laba bersihnya. Karena sadar bahwa hidup kalau mau jadi pemenang harus tim, bukan superman.
Salam Inovasi 🇮🇩
Wayan Supadno
Pak Tani
HP 081586580630