Tim Intelijen Pasar, perannya sangat strategis dan penting. Karena divisi itulah yang mengumpulkan keterangan data fakta lapangan apa adanya. Bahan analisa SWOT lawan usaha. Sehingga gerakan pemasar tepat sasaran.

Tanpa itu maka tidak bisa efektif dan efisien dalam mengelola usaha. Jika ada resume analisa SWOT akan mudah jadi bekal saat mengatur strategi taktis penetrasi memenangkan persaingan di pasar.

Hukum Pareto Pasar, 20/80 artinya 20% terbaik akan setara mewakili 80% dari total potensi pasar. Ini sangat mujarab saat kita melakukan kegiatan skala prioritas karena keterbatasan berbagai hal.

Jika Tim Intelijen Pasar sudah menyajikan data terkompilasi, dengan mudahnya menggunakan Hukum Pareto tersebut. Misal akan tahu mana paling fast moving dan mana pemberi kontribusi terbesarnya.

Empiris.

Tahun 2000 s/d 2008 saya punya usaha rumah sakit, klinik apotek dan perusahaan perdagangan farmasi. Staf Apoteker ada 3 orang. Saya ambil 1 orang diberdayakan jadi Tim Intelijen Pasar.

Di Riau, ada 2 perusahaan raksasa bidang pulp & paper, serta hutan tanaman industri ratusan ribu hektar. Karyawan keduanya belasan ribu KK, tentu rasio angka sakit karyawan dan keluarganya banyak.

Apoteker, Staf Intelijen Pasar. Saya minta agar membuat data hasil intelijen di lapangan. Menyusup di perusahaan tersebut. Harus tahu berapa dokter, berapa pasien, berapa lembar resep per hari dan bisa punya data 1.000 lembar resep dokter.

Saya minta ditabulasi dan dikompilasi urut sesuai merek dagang, isi generik, harga tebus tiap lembar resep. Sesuai ajaran Mr Pareto hal Hukum 20/80. Hanya 2 minggu rapi. Dari itu tahu potensi pasar, produk paling fast moving dan seterusnya.

Ikut lelang. Tahu semua produk apa saja kesukaan dokter menulis resep dan seterusnya. Akhirnya goal menang. Kompetitor kawakan kalah. Karena harga distributor resmi. Tanpa laba 3 bulan.

Setelah itu minta diskon ke prinsipal pabrik bukan ke distributornya. Dapatnya 15% s/d 25% dari orderannya. Itulah labanya. Laba tersembunyi dari diskon. Apoteker dapat bonus banyak. Moril kerja tinggi, tidak menyibukkan Ownernya.

Perusahaan, laba banyak jangka panjang dan tanpa modal. Karena oleh pabrik farmasi boleh dibayar 1,5 bulan. Begitu juga perusahaan yang dilayani dapat harga kompetitif murahnya. Pabrik farmasi dapat kepastian pasar. Win win solution, happy ending.

Salam 🇮🇩
Wayan Supadno
Pak Tani
HP 081586580630